编者按：这是个隐秘的世界。一些深谙网络规律和网友心态、似乎掌握着这个论坛世界运行规律的人排成一条条业务流水线。线上工作者们扮演着各种类型的角色，推手做好角色定位后，交给软文写手，写出符合角色身份并且包含品牌名称等规定内容的帖子发到论坛上，推广者则负责将帖子在各论坛顶成热贴……在医改方案被论坛讨论得热火朝天的时候，一些医疗、药品企业甚至网上购药渠道商更是看上了这个网络营销的路子。 阅读全文

　　最近看了几部关于中医的网络小说，看得出来作者们都是有一定中医基础的，并且非常希望中医能得到更大的发展。喜欢这这类小说的读者，应该也对中医有很高程度的认可。

　　一部好一点的网络小说，上百万人次的阅读是很正常的，甚至可能千万级计。有这么大的量，就已经是一个不错的广告载体了，关键是看广告怎么做。

　　直接在内文做广告？读者不喜欢。你正看着主人公事业腾飞呢，忽然来了一个某某牌六味地黄丸的广告，一定抓狂不已。而且用户的阅读载体可能是电脑，也可能是手机等手持设备，不一定会有点击过去的兴趣。

　　如果书中，主角创办了一个医药品牌名字就叫同仁堂，那读者都可能会会心一笑，并加深了对同仁堂这个品牌的印象。或者书中某个情节，主角建议病人服用某某牌的六味地黄丸，那读者也会对这个品牌有更深的影响。 阅读全文

　　医药代理商在掌握了一定的销售渠道后，往往需要扩充产品线，所代理的药品也会从单一品种发展到多品种，由单一品类发展到多品类。

　　在传统营销层面，不同公司的体系会有差异。有的公司是一个部分负责一款药或者一类药，也有的公司按医院公关、广告投放、会议营销等不同工作内容划分部分，各司其职。

　　反应在网站层面，也出现了一个矛盾，医药代理商是建立一个统一的营销网站还是为每个药品单独设立网站？ 阅读全文

　　网上药店的门槛很高，这本身是一个机遇，对于大鳄鱼的机遇。资金和政策层面的各种门槛，让大量对网上药店虎视眈眈的中小医药经销机构和电子商务公司望而却步，这给了大鳄们充分的准备时间。

　　但任何市场竞争不充分的状态只能是暂时的，大鳄鱼不利用这个机会圈好自己的栖息地，一旦门槛降低，也可能被蜂拥而来的小鱼小虾冲击得尸骨无存而成了先烈。

　　对于已经拥有完整网上药店资质的公司来说，目前存在以下危机：

　　一、传统药品销售实现网上销售有较高的技术门槛。

　　做一个网上药店，对于一个有丰富电子商务背景的公司不算什么难事，但是对于一个以传统医院和药店渠道为主的医药销售公司来说，并不容易。虽然这些大公司的资金实力雄厚，但是如果不能找到合适的人才并组建高效的团队，在盲目的摸索过程中可能要走大量的弯路。 阅读全文

　　随着《药品说明书和标签管理规定》与《关于进一步规范药品名称管理的通知》这两项监管政策出台，药品商品名的使用得以限制，药品营销由“一药多名”进入到“多药一名”时代，以什么作为药品营销品牌传播载体的重大课题已摆到众多药企面前。

　　新修订发布的《药品说明书和标签管理规定》要求：在药品最小单位的外包装盒上，商品名称的单字面积不得大于通用名称的1/2，并且不能与通用名称同行。简而言之，从这一规定实施起，消费者一眼望去，药品包装上最醒目的将是药品通用名了。同时出台的《关于进一步规范药品名称管理的通知》也强调：除了新的化学结构、新的活性成分，以及持有化合物专利的药品外，其他品种一律不得使用商品名。这意味着，以前那种通过改剂型、改规格报批“新药”而拥有商品名的情况将得到改善。 阅读全文

　　渠道狭窄，广告限制，见货率低一直是中国医药营销的显著行业特点，“狭谷”里作战是其最贴切的描述。纵观中国医药产业，近几年来平台调整、增速减滞、发展缓慢，却热闹非凡。资本大力度重组、外企逐步渗透、医疗改革加快、国家监管力度加大，商业渠道的快速变革、中药国际化初步思考、知识产权纠纷等一系列热点主题都不断地在行业内引起企业的巨大震荡和快速聚焦。在震荡和聚焦的背后，我们可以感知到中国医药行业在从无序、松散的市场竞争中走向行业提升、重新洗牌的‘十字路口’。特别对于大多中小企业来说是危机四伏，有的倒下了；有的是‘四面楚歌’而措手无策；也有的在困境中苦苦挣扎，寻求突破。简言之，来自于国家宏观政策、行业发展态势、企业自身三方面原因让一向渠道狭窄的医药营销，更面临“狭谷”里挣扎的困境。 阅读全文

　　传统的广告公司和媒体都很清楚，药品广告的发布是需要一个比较复杂的审查手续的，除了广告法的要求之外，还需要遵循药品管理法和一个专门的药品广告审查办法。

　　包括新浪搜狐这样的门户网站，在药品广告的发布上也基本上响应了这些要求，相关的广告主和广告公司在发布药品广告的时候，也需要向这些网站提供相关的资料和审批结果。

　　百度也有药品广告，这是不争是事实。随便输入某个常见疑难杂症，总会看到药品广告充斥首页，广告主也五花八门，有药品生产企业，有医药代理，也有医药网站，甚至还有一些医院诊所。

　　这些医药广告的发布，都遵循了药品广告审查办法，都手续齐全了吗？ 阅读全文

　　据相关统计数据显示，名优OTC产品的销售额已占到所有OTC药品的70-80％。

　　在医药界已经达成共识，做品牌比做销量更重要，但好品牌的树立似乎又与处方药不能在大众媒体上做广告相矛盾。对此，不少药企开始通过非处方药带动处方药，将原本用于处方药的广告投入到非处方药的广告宣传中，通过对非处方药的广告宣传，担负起品牌建设的重任。 阅读全文

　　从事网络营销服务以来，遇到过很多医药行业的客户和准客户。

　　最早是2001年开始网站建设服务的时候，一些大的医药品牌开始建设网站，没有其他理由，因为很多企业开始做网站了，医药公司这样有钱的企业没有理由不做个网站。当时一个网站的建设费用从数万到数十万不等。

　　随后而来的3721，让很多网络公司从医药行业赚了不少钱。一个癌症系列，可以延伸出几百上千个词，每个词每年少的500，贵的能卖到上万，加上还可以卖十年、卖终身，一个客户掏个几十万是很正常的。但是愿意掏这个钱的往往不是什么知名的医药品牌或者大医院，多数是一些位于某县城的专科诊所。

　　那时候有很多所谓网站推广的产品可卖，除了3721的网络实名，百度也开始有竞价广告业务了，搜狐、新浪、网易也都有自己的搜索固定排名，Tom和中华网也凑热闹的推出了自己的搜索广告业务。如果说其他行业多多少少还需要考虑广告投放的性价比，那么医药行业在那个搜索风暴中表现出来的豪气，会让网络公司善于忽悠的业务员们也自惭形秽。

　　曾经和一个号称能治愈骨癌的某诊所专家聊过几句，他毫不在乎每月十来万的搜索引擎固定排名的广告费，并且一再强调，只要有好位置空出来，一定要第一时间通知他，一定买，还不需要打折。他分析只要来一个有价值的客户，他就不亏了。问他什么是有价值的客户，他说就是很有钱，明知道治不好也会到处花钱买希望的人。

　　后来搜索引擎固定排名业务慢慢被市场淘汰，剩下的只有百度和Google的竞价类的搜索广告。现在你去查查看那些疑难杂症在百度竞价中每次点击的价格，一定会咂舌不已，一次点击上10元都只能算是正常价格了。 阅读全文

　　在消费需求日趋多样化、差异化，企业若能在品牌的整体规划下，在深入、科学的市场调查的基础上，发展出多个产品，每个产品都针对某一细分群体（分众）进行产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动，那么各产品的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要，自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚，比面向大众消费群泛泛而谈没有特色的产品更有竞争力。 阅读全文